الاتفاق لا يعني ان الصفقه تمت

الاتفاق لا يعني دائماً أن الصفقة تمت

في بعض الصفقات، ينجح الأطراف في الاتفاق على السعر، والالتزامات، والدفعات، ويوقّعون مستنداً يبدو وكأن كل شيء قد انتهى.

لكن الحقيقة أن التوقيع قد يكون بداية الطريق لا نهايته.

فقد تبقى موافقة جهة رسمية، أو تحقق شرط سابق، أو نقل حق، أو استكمال مستند، أو إجراء لا يملكه أي من الأطراف منفرداً.

وهنا تظهر واحدة من أدق مناطق الصياغة التعاقدية:

ماذا يحدث بين لحظة الاتفاق ولحظة الإتمام؟

من يتحمل المخاطر؟
متى تستحق الدفعات؟
ماذا لو تحققت بعض الشروط وتعذر بعضها؟
ومتى يصبح الانسحاب إخلالاً، ومتى يكون مجرد فشل لشرط لم يتحقق؟

هذه المرحلة الانتقالية قد تكون أهم من الاتفاق نفسه، لأنها تحدد من يتحمل نتيجة ما لم يكتمل.

ولهذا، في الصفقات المعقدة، لا يكفي أن نحدد ما اتفق عليه الأطراف.

يجب أن نحدد أيضاً بدقة متى يصبح هذا الاتفاق منجزاً، وما الذي يحدث إذا لم يصل إلى تلك اللحظة.

فالصفقة الجيدة لا تنظم فقط كيف تبدأ… بل تعرف أيضاً كيف تتصرف إذا بقيت معلقة بين الاتفاق والإتمام.

— عمر البغدادي