الضمان لا يصلح صفقة سيئة

الضمان لا يصلح صفقة سيئة

في بعض التفاوضات، عندما يظهر خطر في الصفقة، يكون الحل الأول هو إضافة ضمان:

سند لأمر، كفالة، شرط جزائي، أو التزام مالي إضافي.

لكن الضمان، مهما كان قوياً، لا يعالج دائماً الخلل في أصل الصفقة.

فإذا كان موعد الاستحقاق غامضاً، أو الشرط الذي يطلق الدفع غير واضح، أو التزامات الأطراف خلال الفترة الانتقالية غير محسومة، فإن زيادة الضمان قد لا تقلل النزاع، بل قد تنقله إلى مكان آخر.

ولهذا، قبل أن أسأل:

ما الضمان الذي نطلبه؟

أفضل أن أسأل أولاً:

هل الالتزام الذي نريد ضمانه واضح أصلاً؟ ومتى ينشأ؟ ومتى ينتهي؟

فالضمان الجيد يأتي بعد وضوح الحق، لا ليعوض غموضه.

وأحياناً تكون أفضل حماية للمتعاقد ليست في إضافة سند جديد، بل في إعادة صياغة الالتزام نفسه بحيث يعرف كل طرف، منذ البداية، متى يدفع ومتى يستحق ومتى يسترد.

فالضمان يحمي الالتزام الواضح… لكنه لا يستطيع دائماً إنقاذ اتفاق غير واضح.

— عمر البغدادي