لا تبدأ من جوابك… ابدأ من عبء خصمك

لا تبدأ من جوابك… ابدأ من عبء خصمك

عندما تصل دعوى إلى المحامي، يكون أول رد فعل أحياناً هو البحث عن الدفوع والردود.

لكن كثيراً من القضايا تُفهم بطريقة أفضل عندما نبدأ من الاتجاه المعاكس.

نسأل أولاً:

ما الذي يجب على الخصم أن يثبته حتى يحصل على ما يطلبه؟

هل أثبت أصل الالتزام؟
هل أثبت الإخلال؟
هل أثبت الضرر؟
وهل أثبت أن هذا الضرر نتيجة مباشرة لذلك الإخلال؟

عندها يصبح الدفاع أكثر هدوءاً ودقة، لأننا لا نطارد كل عبارة وردت في صحيفة الدعوى، بل نختبر البناء الذي تقوم عليه المطالبة نفسها.

وفي كثير من الأحيان، لا يحتاج الدفاع إلى هدم كل ما يقوله الخصم.

يكفي أن تسقط حلقة واحدة جوهرية من سلسلة الإثبات، فينهار الجزء الذي بُني عليها.

فالمرافعة القوية لا تبدأ دائماً بما نستطيع أن نقوله… بل بما يجب على الطرف الآخر أن يثبته ولم يثبته.

— عمر البغدادي